店例分析：广州天河南一路店 妙用堆头造势
要在100平方米左右的店铺内摆放3000多个品种的商品，每天要更换种商品，每天的客流量有1000多人，因此商品的陈列管理十分重要，天河南一路在此方面尤为典型。 事实上，天河南一路店在铺面上有相当的局限性，它的位置过于狭长，为弥补这一缺陷，除了在它临着天河南二路的一面开了一扇门外，又在它的西面贴近社区入口处也开了一扇门，这可以算作临街店铺中少有的开两扇门的铺位，如此一来，这个狭长的铺位变成了一个开放式的L形的空间。在整个店铺内，按照通常惯例摆放三排陈列架，中间一道、两边靠近墙各一个，但利用货架的摆放形状，在店铺内明显的设置了一个L形的通道，由于开设有两扇门，社区居民或行人习惯穿过到达天河南二路，无形中增加了客流量。 另外，为了使顾客入店更就近消费，在西面临近社区的位置陈列的多为食品、日用品，收银机也在这个门附近；而另一侧面对天河南一路的铺位门口则是以饮料为主。同时为了便于搭配消费，还将饮料冷柜与盒饭、鱼蛋销售柜摆放在一起。 还有一点值得提出的是，不同于其他品牌便利店强调卖场整齐、简洁的特点，用许多货箱在店铺内设置了许多堆头，主要以饮料为主，同时他们还在墙上钉了很多，摆上一系列的挂饰、日用小品，从而使店铺虽然在不增加品种的情况下，依然看起来货物满满。曾有一商家表示，他曾多次比较过与该公司便利店中的商品种类，往往是的品种本来没有他们的多，但在店铺的陈列上却总是感觉种类丰富，而他们的店看上去总有点空，后来才发现是在堆头上做了很多文章。其实，这种做法还加快了中转货仓货物周转的速度，降低了成本实现零库存。 （消息来源：粤港信息 田爱丽）